套餐省了10块你多花了20

前情提要： 上一篇说了成本与定价——今天说捆绑销售：套餐便宜但让你多买东西。

你打开外卖APP，单点一个汉堡18块，一杯可乐10块，一份薯条12块，加起来40。

但你一看套餐只要29.9。你心想赚到了，果断下单。

商家图啥？

你以为套餐是商家给你的福利？

不。套餐是商家最聪明的一步棋。

单点的时候，你可能只买汉堡不买可乐，商家的可乐和薯条就卖不动。

套餐把三样东西捆在一起。你觉得省了10块，但商家多卖了一份完整订单——采购批量更大、库存浪费更少、利润反而更高。

核心逻辑很简单：汉堡是你想买的，可乐薯条是商家想让你买的。

用你想买的当钩子，搭上他想清的库存。

而且套餐让你懒得比价——已经觉得"赚到了"，就不会再去算单点到底多少。

📌 生活里还能看到这个

你去理发店，剪发68，但"洗剪吹+造型"套餐只要88。你觉得赚了20块，但理发店多卖了一个你本来不需要的造型服务。

视频网站"音乐+视频+文学"三合一会员，你其实只看视频。

运营商"宽带+手机+电视"全家桶，电视你可能一年没开过。

快餐店"第二杯半价"本质也是捆绑——你本来只想喝一杯。

Zero说： 套餐便宜不是商家吃亏，是你多花了钱。

你被套餐"套路"过吗？本来只想买一样，最后多花了多少？

系列进度

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